近段时间，工行盐城分行营业部积极贯彻落实上级行旺季工作部署，高度重视旺季各项工作的组织推动，召开不同层次的旺季工作会议，制定旺季工作指引，商定旺季营销活动实施方案，将公司业务纳入旺季营销专项活动的范畴，力争公司业务在岁末年初开好局、起好步，为旺季营销及来年公司业务工作打下扎实基础。
该部把项目贷款和小微企业创业贷的营销作为旺季信贷工作的重中之重，在营销过程中，由该部总经理、分管总经理带队上门攻关，对重点客户、重点项目逐一制定营销方案，一户一策、上下联动、联合攻关，力争把项目落到实处，为来年做好储备。在公司团队组建方面，该部克服人员紧张的困难，及时面向全部青年员工组织公开竞聘，将优秀大学生柜员充实到公司客户经理岗位，为营销团队增加新鲜血液，同时，对新入职公司客户经理加强业务培训，帮助其尽快提升业务能力以适应新岗位工作要求，壮大公司业务部团队，增强公司业务部的旺季营销竞争能力。
继续加快项目贷款投放，推进平台类客户的合作，积极竞争在区域市场有影响力的项目，持续推进与盐城城南新区政府、交通系统、国投的合作力度，重点围绕公司化运作、能产生稳定现金流的基础设施项目，抢抓政府购买服务的营销契机，积极寻求符合我行信贷政策的新项目。强化小微企业贷款旺季营销，注重专业市场、商品交易市场、产业集聚区市场等专业市场的营销，以小微创业贷的营销推广为抓手，重点做好盐城高新技术创业园、盐城电子商务产业园、聚龙湖产业集聚区、城南智慧谷创新大厦入驻企业的方案化营销。加快供应链融资业务的发展，积极推动以商票保贴为媒介的江动供应链融资方案化营销。该部抓早抓实旺季对公存款资源，有效提升对公存款市场竞争力。
以“工商通”平台推广运用为抓手，强化对新开工商户的营销，通过逐户打电话联系沟通、重点户上门沟通，在新开户上求突破，达到存款源头拓展的效果。对有贷户，重点做好账户的流量管理工作，明确专人做好日常信息收集工作，充分利用大额平台系统，做好与相关部门的联系与沟通，即时了解相关信息，明确所有客户经理营销维护责任。同时做好重点户的旺季拜访维护工作，制订拜访维护计划，节前实行分层分类拜访，争取营销工作的主动权。
