为贯彻落实上级行旺季工作会议精神，迅速掀起旺季营销活动热潮，工行盐城分行营业部通过总经理办公扩大会、“营业部持续发展研讨会”、“营业部旺季工作动员会”等各种形式的会议，传达学习上级行旺季工作会议精神，统一全员思想，坚定信心，查找不足和短板，明确努力方向和突破路径，周密部署，深入开展旺季营销活动。在旺季营销工作中采取四轮驱动，确保全面完成年末及旺季各项目标任务，为来年经营工作奠定坚实基础。
明确旺季工作重点，抢抓旺季市场源头。该部在旺季营销中，注重抢抓市场源头，有重点地进行宣传营销。一是瞄准建安市场、专业市场、单位年终奖金分红等，挖掘社会资源，主动上门营销。二是到盐城市行政管理中心宣传推广“工商企业通”业务，突出该产品特点，可以免费为新注册企业提供从企业名称预先核准、工商注册登记到申领营业执照、税务登记证、企业代码证，再到开立基本帐户一站式服务，为企业解决手续烦，办事难的困忧。三是借助“新春酬宾”活动，分层拜访客户，实现稳存增存，营销新的代发工资户。四是借助PBMS个人营销系统，每日查询客户大额资金变动，主动联系客户，深度挖掘客户资源，努力实现上下游客户之间资金流转在系统内运行。五是开拓新的分期付款市场，推进汽车分期和家装分期、“逸生活”业务，抢占优质市场份额。六是积极营销天意材料等单位批量办理信用卡，开展职场营销活动。
注重运用特色产品，强化联动营销。该部积极营销存管通、薪金溢1号、节节高2号、工银聚富等个金特色产品，依托我行快速便捷的金融服务和存取灵活的产品优势，以好产品带来大存款，积极做好理财产品与储蓄存款之间的转换，强化公私联动、私私联动，使储蓄存款和个人理财业务实现同步增长，实现理财产品与储蓄存款之间的良性互动，确保储蓄存款的稳定增长。在积极揽存的同时，向大批理财客户传输“投资有风险、理财须谨慎”的理念，让客户购买得明白，购得放心，以诚待客，实现了产品与存款的有机结合。
组织发动员工，开展“扫楼扫街”式营销。在做好柜面服务、立足阵地营销的同时，组织员工开展跑市场、走企业、进社区等旺季营销活动。对周边的商铺、居民小区，划定营销责任区域，做好营销工作。组织员工利用休息时间对地上、地下商业圈进行宣传营销，持续抢占目标客户市场，营销重点产品。并根据产品特点，不断调整目标客户，充分了解客户的需求，注意倾听客户的心声，捕捉客户的兴趣点，在我行POS费率不占优势的情况下，利用我行二维码支付、存管通、薪金溢1号、节节高2号、大额存单等产品优势，吸引客户将资金归集在我行，从源头上锁定存款，吸引客户将他行存款转入我行。
积极推进网点转型，打造智能化网点。该部整合劳动资源，减少现金高柜，充实营销人员，实现弹性窗口，设立存款专柜。凡是到网点的客户尽可能地让客户体验我行的网上银行、手机银行、融e联、e支付等产品，减少客户对网点物理的依赖，利用我行手机银行汇款免费的优势，吸引客户将他行资金转入我行，成为我行的线上客户。组建精准的营销团队，发扬团队精神，遇到大的客户，与理财经理、大堂经理经理组成精准的营销团队，上门拜访客户。通过融e联或微信沟通、推荐产品，节约了网点宝贵的柜面资源。
