工行长治郊区支行推动金融综合服务方案顺利实施

    近日，为了改善资产质量，有效建立金融综合服务体系，工行长治郊区支行认真梳理辖区优质客户资源，通过高层介入、信息分享，锁定某工程项目，该行组织公司业务部人员积极行动起来，加深该公司与我行的合作关系。

    一、精准营销、高层介入。工行长治郊区支行在得知该工程项目准备上马的信息之后，支行高层管理人员迅速行动起来，他们一方面向上级行汇报该项目的详细请客，一方面组织支行公司业务部门经验丰富的客户经理进行前期上门营销服务，及时与客户建立信息沟通和全方位联系，在营销工作中要求客户经理要充分宣传和体现我行优质服务、创新理念和强大的电子银行产品等优势，同时及时制定出切实有效的营销方案，为支行的业务发展打下坚实基础。

    二、全力以赴、讲求实效。该项目依托晋东南以及荆门1000KV特高压过程，送入华中电网，实现大功率、远距离、低损耗输电，以满足国家能源的需求，是打造新常态下电力做大做强升级版的关键项目，也是山西省“十三五”电力发展规划和晋东南电基地外送电规划的重点项目，资金缺口大、融资基点高、营销效益可观，于是在竞争激烈的金融市场，该行顶住压力全力以赴争做该项目。

    三、专人专职、巩固成果。该行坚定不移地实施“抓大不放小”战略和客户发展战略，重点开展辖内优质客户的拓展工作，通过采取“走出去、请进来”实施精准营销的策略，使营销工作取得了突破性进展，在加强与客户沟通工作方面，该行要求每一位干部员工要严格落实客户走访企业调研制度，尤其是新营销客户不得出现前紧后松状态，责成业务部门专人专职维护客户，并且在每天的晨会和周例会进行督导，确保客户维护到位，巩固营销成果。