工行长治南街支行做好“两个对照” 纵深推进储蓄存款工作

    为进一步扩大储蓄存款规模和业务营销覆盖面，巩固一季度营销成果，工行长治南街支行深入分析今年以来储蓄经营中存在的问题，号召全体员工做好“两个对照”，把握揽储利器，牢筑营销阵地，举支行之力壮大储蓄规模。

    对照需求配产品。该行利用本周双晚学习时间，由个人客户经理向全行员工深入细致地传达了“存管通、大额存单、节节高、薪金溢”四类产品的营销要点，加深员工对新型存款类产品的认识，提出将大额存单营销作为维护中高端客户的有效手段，借力“存管通”吸引炒股客户沉淀资金留存我行，把握“节节高2号”优势带动定期储蓄存款攀升，利用“薪金溢”产品提升代发工资客户资金留存率。通过为客户精准匹配适合的产品，营造增存契机。

    对照差距找措施。为增强员工揽储自觉性与紧迫性，该行定期通报个人储蓄存款任务完成情况，要求加强自身管理，深入分析营销中存在的问题和不足。一要提高自身对存款类产品的掌握程度，做到熟能生巧，奠定营销基础；二要广开信息渠道，不要局限于亲朋介绍，有效把握公私联动、产品联动，多手段挖掘储蓄源头；三要克服畏难情绪，加大外拓营销与开口营销力度，提高营销成功率。全行员工拧成一股劲，保持储蓄存款稳步增长工作。