工行黄冈长江支行旺季大会战打响头炮

    进入12月份以来，工行黄冈长江支行积极落实上级行旺季工作部署，抢抓机遇，抢占市场，加快特殊储源项目及重点项目市场的拓展，发动全员掀起旺季营销高潮，至12月12日，成功拓展山河集团农民工代发工资市场，代发工资总数和代发额度大幅提升。

    大员上阵，做好年末客户拓展维护工作。旺季以来，该行行长和个金、机构业务分管行长率领营销团队对辖区内重点企事业单位逐个登门拜访，加大攻关力度，营销代发工资业务和机构存款，在与山河集团高层沟通中，成功营销该集团农民工工资代发；同时密切走访黄冈电视台、黄冈市职业技术学院等单位相关领导，巩固和机构客户之间的关系；针对年末社保和医保缴费高峰期的特殊情况，多次走访黄冈市社保局缴费大厅，详细了解社保、医保缴费情况，就缴费时间段、种类和缴费方式等问题，与社保局相关负责人进行深入沟通和探讨，双方通过沟通达成通力合作意见，共同圆满完成黄冈市全年社保、医保缴费工作。

    组建团队，开辟特殊储源。多次进驻城区王夏湾拆迁市场，了解拆迁启动情况，逐村逐户进行走访，目前已成功拓展5户，并与客户达成了将拆迁补偿款落户工行的共识；营销人员还深入多个棚户区改造点，做好特殊储源市场的搭建，加强源头市场的联动营销。

    深入市场，做好个贷营销。12月份以来，该行主要负责人和分管行长率领个贷客户经理多次拜访不动产登记局，商谈个贷办证事宜，盯牢目标和督促个贷办证进度，加快个贷办证工作进度。