近期，为做好全年各项经营的收官工作，工行盐城射阳支行根据市分行旺季工作动员会议的相关要求，先后召开党总支会、行务会和中层以上干部会议，结合本行经营工作实际，制定目标，强化措施，改进服务，抢抓旺季，上下联动，全力以赴做好各项经营目标冲刺工作。确保打好今年各项经营工作收官战，为旺季各项经营工作的全面完成打下了坚实基础。
一是紧紧围绕市分行提出的突出存款日均、客户拓展、重点产品推广，加大人力资源费用与经营费用投入，坚持机制推动与行政推动并举，坚持公公联动、私私联动、公私联动相结合的总体要求，层层召开两项存款专题工作会议，制定了两项存款劳动竞赛方案及拓展工作目标和措施，持续加大两项存款增存力度，突出抓好旺季批量存款营销工作，认真落实对公结算账户净增量，中小无贷户客户提升、代发工资新户拓展、个人有效客户和中高端客户新增户数等作为主要拓展目标。狠抓大户营销，多方位、多渠道落实增存来源。
二是坚持拓宽营销渠道，抢抓存款源头。细化目标任务，强化激励机制，支行每周召开工作例会，分析研究经营工作情况和解决问题的措施，在工作中做到抓大不放小，并根据该行实际和特点，将企业高管、私营业主等作为重点营销目标，明确责任，分层营销，对重点客户开展登门营销，了解客户需求，加强与客户的沟通，充分利用我行商友卡汇款套餐、分期付款、电子银行、理财产品等优势，强力挖转他行客户，收到良好效果。在保证储蓄存款超额完成任务的同时，稳定和提升高净值客户资产规模，稳定日均余额，夯实存款基础，提前超额完成了市行下达的两项存款任务。
三是加强组织领导，强化责任意识。在全行迅速掀起旺季市场营销高潮，全行上下要进一步统一思想，转变作风，将旺季工作作为一场战役来打，找准自身差距，奋力拼搏，抢抓时间节点，岁末年初历来是一个重要机遇期，客户资金充足，储蓄、消费、理财需求旺盛，是争夺市场份额的大好时机，同时也是同业竞争最激烈的阶段，为此，要进一步提高旺季营销的重要性，绝不能有等一等、望一望的想法，要把旺季营销工作做细做实，尽快尽早，精心策划、周密部署，抢先抓早，切实做到工作措施早落实，目标任务早见面，尽快把握旺季市场营销主动权。将各项工作做细做实，层层抓落实，全员要跟上，行动上要坚决，抢抓旺季时间价值，同时要加大内部考核力度，坚决杜绝主观上不作为，对工作要求不落实，懈怠、拖拉等现象的发生，要在全行上下形成完成旺季目标任务的整体活力。
四是狠抓服务与宣传，营造旺季工作氛围。加强营销宣传力度，发挥网点阵地功能，做好网点厅堂布置，让客户感受到节日氛围，网点负责人要加强现场管理，规范员工服务礼仪，确保大堂值班人员在位，全力助推旺季营销工作。网点要开足窗口，优化劳动组合，设立大户存款绿色通道，强化引导，加强宣传，在氛围上造声势，提高柜面服务效率，减少客户等待时间，适时开展厅堂微沙龙和职场营销活动，推介营销重点产品，加强服务细节管理。二线要全力为一线服务。继续开展二线部室对口帮扶一线的传统做法，同时要加大外部宣传，有效传播我行产品服务信息，扩大我行旺季营销市场影响力，并要坚持依法合规经营，处理好市场拓展与内控管理的关系，确保旺季营销工作平稳运行，圆满完成市分行下达的各项旺季经营目标任务。
