工行长治分行悉心琢磨探索信贷业务新格局

    今年以来，工行长治分行将调整信贷结构作为工作重点，主动适应新形势新政策要求，坚持稳中求进的政策，紧紧围绕国家产业、产品政策导向和该行发展战略，按照“抓大、重小、拓中”的客户发展定位，深入企业，务求实效，完善信贷业务分层营销格局。 

    一、紧盯重点行业，争取信贷业务规模。强化围绕全市重点企业和项目，加强市场梳理，摸清项目家底，针对梳理出的重点项目和成立了项目团队，明确了责任人和落地行，进行跟踪营销，为全年贷款有序投放奠定了坚实基础。以重点客户、大型项目为支撑，本着“早投放、早收益”，加快推进重点项目转化落地，抢占市场份额。加大电力、交通等重点项目营销力度，充分发挥项目团队作用，重点做好襄垣和信、潞光发电等项目投放，积极推进漳电项目落地，继续支持传统行业重点客户，积极争取限额和规模。

    二、积极拓展小微企业，优化信贷业务布局。按照“做小金额、做多客户”的思路，二季度加大力度开展小微企业拓户。加大医保贷拓展力度，逐步将医保贷范围拓展到医院。积极创造条件。加强银政合作，加强与市财政局、商务局、商会等的业务合作，打通小微企业拓展通道，积极稳妥地拓展小微企业贷款。用足用活小企业信贷政策，大力推进票据质押、项目供应链融资、存单质押、经营性物业贷、网贷通等信贷产品，多管齐下推动小企业有贷户增长。

    三、做强做优个人贷款，调整信贷业务结构。把按揭贷款作为个人贷款业务发展的突破口，大力发展住房按揭，加快市场营销和项目准入，采取蹲点营销、全程跟进等措施，加快拓展个人金融资产自助质押贷款，大力推广个人资产综合服务，引导客户办理最高额抵质押，盘活客户金融资产。在巩固和扩大汽车分期、小微商户逸贷业务的同时，积极拓展汇总分期、账单分期业务。同时深入开展自助质押贷款主题营销活动，挖掘大额理财客户贷款需求，巩固和扩大个贷业务市场份额。要精准对接各项信贷政策，把好新增贷款投向和投量，持续优化信贷布局，加快调整信贷结构。