工行忻州分行以储蓄存款为核心，拓展客户为抓手，实施“网格化细分、区域化管理、责任制考核”的管理思路，落实“盯客户、盯市场、盯网点、盯同业”的营销目标，迎合“四节”旺季营销活动，真正将旺季营销活动开展的落地有声，声效并震。
一是以首季劳动竞赛为载体，不唯目标唯市场，组织全辖开展储蓄存款专项活动，持续跟进和推动储蓄存款工作，要求各支行存量市场份额不能丢失，增量市场要稳步提升，多角度拓展市场、拓展客户、增存稳存。
二是继续实施城区支行“网格化细分、区域化管理、责任制考核”管理模式，组织外拓营销团队了解周边同业动态，积极采取措施应对同业发出的各种信号，以先下手为强的行动与同业搏动市场份额。
三是推进“六进”走出去营销活动，落实“盯客户、盯市场、盯网点、盯同业”的营销目标，抓住近期总行发行的优质理财产品，积极向客户营销推介，给有意向购买的客户合理配置额度，满足客户需求，有效回流客户资金。
四是深化公私联动开展代发工资主题营销活动，加大对基层行的奖励力度，重点拓展100人以上代发工资客户；深入企业、单位，讲课、宣传“节节高、薪金溢、存管通”等产品， 让代发工资客户认可我行新产品，以吸收存款提高代发资金的存款留存率。
五是积极开展形式多样的新增个人资产积分回馈活动,制定专项办法，落实专项费用，有效调动全员营销积极性，深挖储蓄存款客户资源，通过积分回馈活动，增强客户黏性，提高产品渗透率，促进个人资产、储蓄存款稳定快速增长。
