工行忻州岢岚支行“搭梯上墙”机构存款增长一路领先--银行界

　　工行忻州岢岚支行积极应对当地经济下行的不利经营形势，重点围绕机构客户做活公存增长文章，挖潜拓新并重，宣传营销跟进，机构存款增长一路领先。截至12月12日，机构存款净增19689万元，完成全年任务的505%。

　　一、存量挖潜。在深挖潜力上做文章，深入挖掘社保、住房公积金、军队、保险等系统市场潜力，加大民政、农林、医药、教育等新的市场营销力度，努力扩大市场份额，抢占对公存款同业第一位次。

　　二、代理推进。大力推进代理业务发展,进一步扩大与邮政储蓄银行、信用联社等同业合作范围，发挥我行业务、产品、技术、服务等整体优势，创新合作渠道，针对不同客户有针对性的开展营销。同时，将代理业务与对公产品、个金产品捆绑进行营销，积极竞争同业存款和同业个人客户业务。

　　三、账户带动。强化对公结算账户带动作用的发挥。在新开对公账户上，加强与工商等部门的联系，确保招商引资项目、新开工项目落户我行。同时，通过网点服务、上门走访等宣传营销渠道，加大特色结算产品的营销宣传力度，增强客户的认同干，促进结算账户的快速增长，带动存款的不断增长。

　　四、市场拓新。持续开展“六进”市场宣传营销活动，大力拓展结算账户、电子银行业务、对公理财等业务。充分利用电视、网络等媒体，加大对我行新业务的宣传力度，不断扩大“跑马圈地”市场版图，为对公和机构业务的发展夯实基础。

工行忻州岢岚支行“搭梯上墙”机构存款增长一路领先