工行忻州分行提升资产价值稳固新老客户持续发展

 

　　一是将个人资产在一万元以上的客户确定为有潜力挖掘的客户，通过关注客户资产流动情况，进一步了解客户资产是否有可挖掘潜力，以我行低风险高收益稳定性强的理财产品优势，来撬动客户资产动脉，使客户资金源源不断流入我行，不断稳固客户基础和提高个人资产净增。

 

　　二是突出代发工资业务“拓量提质”工作重心， 把我行对公客户资源确定为主要目标，借助公司、机构、小企业等对公条线力量，公私联动，做好代发工资业务旺季营销活动，来促动代发工资业务快速发展。继续落实代发工资“一把手工程”，利用大数据平台，明确目标客户重点营销，按照“定市场、定机构、定人员”工作机制，分管行长将客户认领工作切实有效执行。

 

　　三是对高端客户进行筛选，联动部门利用公共资源，举办工商友见面推介会，根据客户特色需求，量身定制营销活动方案，满足客户个性化需求，以创新服帖的服务赢取客户的信任。

 

　　四是个人客户经理围绕目标客户，采取电话、短信、微信等多种方式主动与V级商友客户接触，深入了解商友客户信息动态，为商业客户开通我行提供的绿色通道，将我行特色服务全方位让商友客户享用，有效提升我行各类产品在市场的渗透率。