工行长治南街支行精心策划出实招 持续转好有效账户营销

    今年以来，工行长治南街支行紧紧围绕账户拓展工作目标，强化“抓账户就是抓市场”的经营理念，统一部署，密切配合，积极开展对公有效结算账户的营销。

    集思广益拓宽新企来源渠道，提高市场份额。该行要求一要最大限度发挥各类平台对挖掘新注册户的作用，及时做好注册后精准营销，定时召开客户经理座谈会，统计平台营销成果，总结失败原因，提高落户率；二要围绕长治地区重点片区实施集群做好外拓营销，进园区、进卖场，敏锐捕捉潜力客户；三要利用维护存量客户之际，挖掘其关联企业。对成功营销的账户，及时引导客户体验与激活，做到“开一户账户，见一户成效；增一户账户，增一份存款”。 

    毫不松懈抓好无效户激活工作，巩固营销成果。无效账户既不能为支行带来经营收益，还增加了账户管理成本。该行将无效账户激活工作做为二季度工作重中之重。按照名单制管理，逐户落实到人，实行“谁营销、谁管理”原则，通过电话回访、上门走访等多形式，了解无效账户生成原因，同时加大对结算与现金产品的宣传推广力度，以财智账户卡、法人理财等具有优势的对公产品为突破口，对尚有潜力可挖掘的客户深入营销，巩固来之不易的营销成果。

    花大力气做好重点项目跟踪维护，把握优势源头。开立帐户是企业与银行建立合作关系的关键第一步，起好头才会为延伸服务内容，深化双方合作赢得机会。该行放眼长远，通过多种途径捕捉长治地区招商引资、重点项目建设、新兴产业开发等信息，快速与企业对接，详细了解项目情况，指派专人做好跟踪维护，寻找合作契机，为客户精心制定个性化的金融服务方案，赢得客户信赖，争揽项目开户，为后续合作奠定基础。