企业竞争，归根到底是人才的竞争。理财经理队伍建设是银行人才队伍中一支重要力量，南通分行积极培育行内优秀人才，创新人才培养模式，发挥其带头引领作用。施莉莉同志作为南通市分行优秀理财经理，多次在总行、省行各项技能大赛和营销活动中获得好成绩，具备较高的知识水平、精湛的营销技能和丰富的从业经验。为充分发挥其“传、帮、带”作用，邮储银行南通市分行在全区理财经理队伍中选拔出2名徒弟，于2016年5月-9月开展了“莉莉带徒”活动。
一、举办签约仪式，提升活动重视度
2016年5月初，“莉莉带徒”签约仪式隆重召开，旨在提升师徒对带徒活动的重视度，在师徒签约后，师父——施莉莉同志和首徒——王璟分别进行了表态发言，齐心协力，圆满完成本次活动目标。省行张军总经理以及南通市分行唐维迪行长进行了重要讲话，对本次活动和师徒提出了要求和期望，希望本次活动的顺利举办掀起理财经理的学习热潮，为南通市分行奠定牢固的人才基石。
二、严格按照计划，开展带徒活动
市分行为本次“莉莉带徒”活动制定了严格的学习计划，主要分为知识课堂、跟班学习、日常指导、实践活动等环节。
知识课堂：每月组织一次徒弟专享小课堂，覆盖了流失客户管理、社区客户开发、大客户潜力挖掘、基金及贵金属营销技巧、理财沙龙及外拓活动组织等丰富的课题，全面提升徒弟的专业能力。
跟班学习：徒弟每周跟班学习一次，除通过知识课堂学习进行实操指导，还从师父点滴工作中学习工作方法、工作态度、工作习惯等。
日常指导：施莉莉非常关注徒弟的学习和目标完成情况，每月都会去徒弟网点进行一次现场指导；同时建立了“莉莉带徒”微信群，师父对徒弟提出的问题总是耐心解答。
实践活动：活动期间，两名学员每月组织一场理财沙龙活动，涵盖了老带新、贵金属、期交等主题，确定主题、活动策划、邀约客户、介绍产品、会后总结、客户意向跟进等环节全程实践。每月开展一次外拓营销，涵盖了商贸市场走访、社区营销、大客户外拓等，市场调研、营销资料准备、走访资料收集、走访总结、客户意向跟进等环节全程负责。
三、营造良好环境，保障活动效果
一是制定合理的活动目标，目标决定了活动的效果，让师徒团队拧成一根绳，朝着目标前进，除了活动大目标，对当前行内重点工作和业务分解成周目标，让小目标的达成汇成大目标；二是充分保障徒弟的学习时间，督促网点将徒弟的非理财经理的工作事项逐步移交，给徒弟充分学习时间，创造良好的学习条件，在集中授课、跟班学习时安排好班务，保证学习时间；三是定期参加班会，对教学情况及徒弟的学习情况进行监督和检查。
四、经历重重检验，带徒活动见成效
活动期间，“莉莉带徒”团队非货币基金销量占全区的40%，引领全区基金业务位列全省前列，平均月销量比活动前增加233%，贵金属销量进入全区第一方阵，平均月销量比活动前增加176%，VIP客户叠加率及持卡率已经达到全区最佳水平，学员积分在全省排名平均增幅30%以上。
除了通过业绩指标检验学员的学习成果外，本次活动还特别设置了理财沙龙路演环节，充分检验学员的综合能力。2016年12月1日，由两位学员自主策划并组织实施的理财沙龙——“车族俱乐部·百万身价 精彩随行”成功举办，两位学员分别担任了主持人、主讲人等角色，同时还将整个活动组织策划进行了讲解，获得了参会领导及理财经理的一致认可，活动组织能力及个人表达能力等突飞猛进，也给理财经理上了一堂生动的体验课。
“莉莉带徒”活动是分行在理财经理队伍能力提升方面的一次有效尝试，也是在人才培养模式上的一次大胆创新。邮储银行南通分行将以此活动为起点，结合省行的菁英计划，充分发挥标杆示范作用，进一步提升全区理财经理以及人才队伍的整体实力。
