工行黄冈黄梅支行积极推进四季度大个金工作

    该行结合前三季度市场拓展情况和四季度旺季营销特点，细分辖内市场，要求全辖重点盯住代发工资市场、建筑劳务市场、拆迁市场、社保市场、农村市场、重点项目市场、学校市场、个贷市场、信用卡市场和全员揽存，全面深入进行渗透。

 

    在各类客户的维护和挖潜上，要求做到“十个一”：一是组织一次高端客户的沙龙活动；二是代发工资单位管户客户经理每月上一次门，了解客户的要求，并按省分行要求的四个流程来操作；三是每个网点确定一个重点代发工资单位，开一次产说会，网点提交名单定时间，支行根据收集信息确定重点宣讲内容，组织青年员工柔性团队讲解；四是每个网点在优质客户中提质一户发展成为私人银行客户；五是客户经理每天进行一次精准营销；六是青年员工每月开展一次业绩报告评比，在营业厅每天开办不少于1次的大堂微沙龙营销活动；七是每天在微信群晒产品定额营销结果，评选最佳营销能手；八是网点负责人对资产在100万元以上的客户、支行分管行长对500万元以上的客户每月上门联系一次；九是柜员办理每笔业务要进行一次综合营销；十是全员每人要建立一本揽存记录簿和预约转存登记簿。