邮储银行宜春丰城市支行个人商务贷款领跑全市

    2016年以来，在经济下行压力不断积累的情况下，邮储银行宜春丰城市支行积极担当起社会责任，进一步服务实体经济，主动走进市场，努力推动个人商务贷款业务的不断发展。在今年6月底个人商务贷款处于负增长的情况下，该支行总结思路，积极寻求解决办法，采取相应措施解决难题。截至2016年12月14日，该支行个人商务贷款余额2.12亿元，今年净增3357万元，净增值列全市第一，不良率为零。 沿用好办法 “办法总比困难多”，在二季度经历了业务发展负增长的困境之后，三季度开始，该支行总结历史工作经验，加大对个人商务贷款的考核力度，鼓励信贷客户经理走出银行，投入市场，设定了每日“走市场”营销目标，督促信贷客户经理有计划、有目的地做好贷款客户的跟踪维护工作，同时对业务流程的时限进行考核，提高工作效率，获取更多的客户资源，充分调动工作积极性，形成了你追我赶的新画风，同时更好的服务于当地的实体经济。 改进老办法 该支行始终秉持“市场是走出来的”营销思路，通过扫街式宣传，对当地的主要商业圈、集中市场进行了上门营销，在扫街宣传中获知各商户的经营状况、行业景气度和资金需求情况等信息，择优选择有实力、有需求的客户，同时改进传统“只营销”的发展思路，对比了解同业同产品的特点及区别，在营销过程中突出该支行产品的特点，吸引更多的潜在客户，并挖掘同业潜在客户8户，实现放款1160万元，真正做到服务落地。 探索新办法 仅仅依靠走市场来拓展渠道是远远不够的，该支行创立多种新式营销方法，通过微信圈、电子屏、广告牌等多种形式，不断提高邮储银行个人商务贷款产品在市场中的“存在感”，主推快捷贷、增信贷、结算机具流水贷等新产品，同时与个人金融服务联动营销，通过结合丰富的贷款品种，给不同需求的贷款客户提供不同的产品服务，进一步拓宽了个人商务贷款的产品市场，更多元化的满足了客户的需求。通过新的营销方式，新增贷款客户12户，新增贷款余额1620万元，业务发展取得了长足进步。