承载着邮储人的共同梦想和社会各界人士的期许，邮储银行兴化市支行8年来风雨兼程、辛勤耕耘，不断创新服务方式、丰富信贷产品、扩大服务领域，为服务地方经济发展做出了积极贡献，在切实履行社会责任的同时，努力实现自身发展模式的转型。截至今年10月底，该行各项贷款余额达18亿元，其中，个人经营性贷款余额77592万元，小企业贷款余额2亿元。
精准定位 下乡服务“三农”
该支行成立以来，积极响应市委、市政府提出的大力实施工业强市、开放创新、城乡融合等发展战略，主动适应经济发展新常态，始终贯彻落实“普惠金融”的服务理念，坚持服务“三农”、中小微企业和社区的市场定位，切实履行“普之城乡，惠之于民”的社会责任，推动全行实现转型发展新跨越。
该支行将服务“三农”确立为金融服务的主阵地，不断加大对专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业龙头企业等新型农业经营主体的金融支持力度，逐步形成了以富农贷、粮贷通、农机贷和淡水养殖贷款为主的“三农”金融产品体系，定制个性化的金融服务方案，有力助推了“三农”发展。近年来，在兴化区域累计投放涉农贷款44.73亿元，笔均金额由8万元提高至20万元，惠及近3万名“三农”客户。该支行相关人员介绍说，2014年开办了家庭农场（专业农户）贷款产品，专门扶持从事种植、养殖业的新型农业经营主体，与传统的小额贷款相比，在贷款额度、期限、利率、担保方式等方面都有所创新，特别是单户授信额度最高可达500万元，可以极大满足企业的资金需求。
针对农户贷款简化操作流程，该支行实行上门宣传、上门受理、上门调查等服务，减少了农户的往返时间，真正做到了送金融下乡，让乡村农户也能享受到便捷的信贷服务。天亦香果品农庄位于竹泓镇高效农业园区，自2013年10月成立以来，一期流转土地1100亩，拟建成集优质水果生产、采摘和生态休闲观光于一体的现代农业示范园区。“明年，我计划利用100亩土地尝试连栋大棚种植，由于一亩投入需要3万元，除了国家扶持资金外，还需要向银行贷款。”该农庄负责人李玉健说，连栋大棚内可实施小型机械化作业，既便于规模化管理，也能降低用工成本。正当他为投入资金犯愁的时候，邮储银行兴化市支行的信贷客户经理主动上门服务，了解了果园的经营状况和融资需求，并允诺明年继续加大对该项目的信贷投放力度，切实解决他的融资难题。
破解难题 构建普惠网络
该支行集中走访全市各大重点工业园区，梳理目标客户，落实营销方案，持续跟踪服务，致力于破解小微企业融资难问题。目前，累计向小微企业投放贷款12.95亿元，惠及近千家小微企业。积极参与政府民生项目建设，持续跟进服务市第一水厂迁建及得胜湖备用水源项目建设，该支行对其授信的1.2亿元贷款即将放款。
位于戴南镇的泰州市钰泰不锈钢制品厂，主要生产钢带、型钢、标准件等不锈钢产品，产品广泛应用于化工、高铁、军用等领域。该企业负责人马井冬告诉记者，今年投入的100万元是向邮储银行贷款的，主要用于高频炉等设备改造和技术创新，过去需要24小时通电，现在都是随用随开，不仅降低能耗、节约电费，也便于工人操作。由于产品大多供给高端客户，产品质量就必须达到国家标准。在该企业回访的支行工作人员说，面对当前的经济下行压力，不锈钢企业仍然属于高危企业，他们会选择经营正常、信誉良好的企业作为客户，主动上门为其提供贷款手续办理服务。
近年来，该支行一直负责代发养老金，他们积极配合市人社局，依托市区10个网点、农村38个网点，全力以赴做好全市养老金代发工作，月代发户数从最初1500户到41800户，覆盖了全市大部分企业退休人员，月代发金额从当初的150万元增加到近8000万元。
转变理念 创新信贷产品
为更好地满足客户多元化、多层次的信贷需求，该支行通过科学设计贷款产品，优化产品要素，扩充担保方式，优化审贷流程等方面措施，努力提升客户服务效率和满意度。
2013年，该支行适时创新推出“淡水养殖”小额贷款产品，不仅提高了产品的额度，而且在利率上提升了优惠空间，较原利率下降达20%，为广大养殖户有效降低了融资成本。截至目前，该产品已投放30974万元，惠及千余家养殖户。2014年，该支行通过走访和调研粮食加工、流通企业后发现，原有的小额贷款额度已无法满足经营者的资金需求。针对这一现状，该支行推出了“粮贷通”产品，在授信额度、利率、还款期限等方面，契合了兴化粮食流通企业的需求。截至目前，该产品已投放9753万元贷款。位于戴窑镇的粮缘精制米厂，随着企业经营规模的不断扩大，资金短缺成了阻碍企业发展的桎梏。该企业负责人说，收购稻谷时需要一次性支付大量资金，待稻谷生产、加工、销售后，才能资金回笼。由于年息较低，一年可为他节省近5万元。
2015年，经过大量的实地走访和调研，该支行与泰州海大生物公司签订战略合作协议，推出“公司+商户”创新小额贷款产品，通过客户经理走访客户直接营销推广和各种媒介广泛宣传，该项产品得到广大饲料经销商的认可和好评，截至目前，已投放贷款1100万元。2016年，该支行将积极参与到全市精准扶贫工作中去，不断拓宽金融服务渠道，将信贷资金重点投向农村地区，为广大农民量身定做“农民消费贷”信贷产品，支持服务地方经济健康稳定发展。
