工行黄冈分行精耕细作 结算与现金管理业务贡献水平不断提升

    今年以来，工行黄冈分行加强总省行级现金管理项目营销，积极实施“五三一”对公结算中间业务提升工程，不断拓宽中间业务收入渠道，提升结算与现金管理业务贡献水平。

    年初，该行排出20户总省行级现金管理目标客户，将2015年的总省行级客户营销和“双五百”营销活动相结合，切实加强跨专业联动和产品深度应用，提升现金管理对公司有贷户、存款千万元以上无贷户、机构客户等中高端客户群体的渗透率，重点围绕存款大户、中高端客户，做深做实产品和服务。

    与此同时，该行积极实施“五三一”对公结算中间业务收入提升工程，切实抓好人民币对公结算收入的拓展工作，既突出抓好现金管理服务合规、合理的议价收费，也不忽视基础结算业务、基础结算收入的精耕细作。

    为进一步抓好结算新开户、对公理财、收款管家、电子回单柜、工银信使、财智账户卡等结算产品和服务的营销，增加对公结算中间收入，该行从五月份开始，利用两个月时间在全辖开展五星级以上客户六大产品营销竞赛活动，努力提高结现重点产品的渗透率和收入贡献，及时制订营销竞赛活动方案，通过印发目标客户清单，明确各支行梳理出重点营销客户，实施挂图作战、精准营销，市行每周通报目标客户营销进度情况，营销竞赛活动取得显著成效。