工行长治南街支行把握移动支付新主流 大力推进手机信用卡营销

    随着互联网金融突飞猛进的发展，手机非接支付成为未来支付行业主流趋势。根据上级行手机信用卡营销活动安排，近期工行长治南街支行开展了以“云闪付手机信用卡”为主题的Apple Pay、Samsung Pay手机信用卡营销活动。该行的主要做法有: 

    加强组织推动，抢占移动支付市场。手机信用卡以手机为支付工具，较实体信用卡具备更便捷、更安全、更时尚的特点，该行要求员工要统一认识、增强紧迫感和责任感，加强手机信用卡办理流程的学习，熟知产品功能，结合市行针对手机信用卡开展的“超级星期六”一系列优惠活动，烘托宣传氛围，提高产品知名度，确保实现预期目标。

    突出优势宣传，消除客户接纳顾虑。该行在营销期间，针对客户最关心的安全问题做足解释，明确告知客户手机信用卡是将卡片信息通过存储在手机芯片中，通过云端加密方法为信用卡添加芯片安全功能，同时搭配工行信用卡24小时不间断的实时可干预风险监控系统，可为客户提供更智能安全的移动生活体验。有效缓解客户焦虑，为产品推广做好安全引导。

    实施精准营销，加快目标群体渗透。根据该产品主要针对年轻时尚、追求便捷体验的客户群这一特点，该行号召35岁以下青年员工充分发挥营销先锋作用，踊跃体验，利用青年人善于运用新兴媒体平台的宣传优势，以点带面迅速展开推广，积极拓展优质年轻客户，推动信用卡客户年龄结构改善。同时做好网点阵地营销，针对来网点办理及领取信用卡的年轻客户，做好100%产品推荐，协助客户快速办理，提高对目标群体的有效渗透。