今年以来，工行大同分行立足经济新常态，直面日趋激烈的同业竞争，树立必胜信心，将个人信贷业务的发展作为信贷结构调整的重要举措来抓，通过综合施策合力攻坚增强了市场竞争活力，做强了个人信贷业务。
一是深入开展“按揭贷款主题营销”活动。该行在全辖深入开展“按揭贷款主题营销”活动，个贷营销团队走访了60家楼盘，锁定目标客户15家，对目标项目无缝对接于支行，由支行负责人带队深入开发企业，开展逐户上门营销活动，并明确营销时间，落实责任人，市分行定期跟踪督导。通过活动的开展强化了个人按揭市场的全面拓展，全面渗透到了全市县的各个优质楼盘之中，做大了按揭规模。
二是推广个贷新产品扩大市场覆盖面。在大力开拓个贷市场新领域中，积极借势于新产品的市场人气，强化调研，细分市场精准营销，自助质押贷款业务、个人家居消费、个人商用车、逸贷、文化消费贷款等品种百花齐放，发展迅猛。
三是完善营销激励机制增强发展动力。完善考核激励机制，强化考核透明度，提高产品计价水平，实行产品计价和计分计价双向考核，提高兑现费用工资性占比；明确奖励目标，实行谁营销、谁办理、谁受益的奖励原则，更加突出考核的科学性和合理性，充分调动了员工的工作积极性。
四是充实个贷队伍提升业务动能。积极抓好个贷从业人员的配备工作，选择有学历、综合能力强、业务经验丰富、品行好、能吃苦、顾大局的年轻人，充实到个人信贷队伍中，并相继组织了多次培训，从信贷政策、制度、办法、业务流程到贷款资料的收集整理归档上报以及营销技巧等均进行训练和资格认证，保障业务了发展需要。
五是加强联动帮扶实现共进发展。市分行个贷营销中心统筹兼顾，既是指挥者又是战斗者，积极协助督导支行的营销工作，对支行介入的楼盘，从关系、技术、人员给予全方位的支持，持续跟进直至成功营销。同时个贷中心营销团队人员分组进行业务宣讲，业务帮扶，对支行全面提升个人贷款业务发展能力给予最大的支持。
