工行长治分行紧盯同业领先目标奋力抢抓存款市场

    面对存款竞争激烈的形势，工行长治分行认清形势，找准差距，统一思想，认真部署落实稳存增存措施，积极抢抓市场机遇，全力实现存款同业领先目标，。

    一、巩固和提升储蓄存款同业地位。加大走出去营销力度，拓展客户资源，抢占存款市场。做好网点阵地营销，持续开展积分回馈活动，同步渗透理财、银行卡和电子银行等产品，增强客户粘度，提升资金留存率。落实客户经理考核，强化管户客户的营销维护，提升存款贡献。实行按日通报、按月督导、按季问责制度，引导各级管理人员增强稳存增存的责任意识和净增意识，密切关注存款动态，把功夫下在平时。加强存量客户的潜力挖掘，抓好存款、理财、代销业务的互动营销，在稳定客户资产的同时，防止过度理财。积极宣传推广大额存单、保本理财、节节高、存管通、薪金溢等揽存产品，提升市场竞争力。

    二、抓好公司存款稳存增存。抓好项目带动，加快推进公司重点项目，做好贷款资金归集，同时延伸项目供应链融资，拓展上下游企业，夯实存款基础。抓好客户维护，强化客户经理考核管理，切实将怎么管、管什么、管得住的问题落地，提高营销的精准性。抓好票据引领，加大银行承兑、信用证等业务营销，利用保证金带动存款增长。抓好客户维护，落实客户分层营销、分层维护制度，明确责任人，实时把握企业资金流向，提高营销的精准性。

    三、全力竞争机构存款份额。依托多年代理财政集中支付经验，全力竞争各县财政集中支付代理权，加大财政专户、特设专户、零余额账户的营销，提升财政存款贡献度。重点跟进营销市财政、社保资金、国库定期存款，加强高层走访营销，确保我行市场份额。强化对机构存款的督导问责，定期约见机构存款负增长的支行行长，深入重点支行现场督导，强化组织推动，层层落实责任，提升营销能力。