工商银行大同分行以点带面拓展优质医药制造业信贷市场

    

    一是紧随地方转型，强化市场调研。大同分行以支持服务地方经济发展为己任，对地方经济转型高度关注，加强调研全方位了解转型实施的规划、目标、措施、动态，而大同医药园区的建设，正是大同市转型发展的又一重大举措，目前该园区有医药制造企业X家，其中规模以上企业X家，年产值达X亿元，并正朝着建设全球最大的抗生素生产基地、打造华北药都的目标前进，大同分行紧紧抓住这一机遇，对园区内的企业进行了逐一梳理，依据企业发展的不同，适时启动因企制宜的营销。

    

    二是抓住重点企业，拉开合作的帷幕。国药集团威奇达药业有限公司是医药园区内制药行业的领军企业，也是集原料、制剂为一体的国内一流综合制药企业，该公司作为国药集团大同抗生素生产基地，形成了头孢类、克拉维酸类、青霉素类三条完整的产业链，在国内医药行业中有较高的知名度。该公司为了进一步提升工艺技术水平、完善环保设施等，提高规模及成本优势，整合融资渠道，减少财务费用，也急需与一家实力较强的金融机构合作。大同分行在调研中了解到这一情况后，与之探讨企业发展战略，共同研究解决企业在发展中面临的问题，并根据企业的实际情况，2016年2月为其发放周转限额贷款X亿元，解决了企业购进原材料所需资金。

    

    三是创新业务品种，独辟蹊径促共赢。在与该公司有了良好的合作开端后，双方的信赖度逐步提升，也逐渐拓展了进一步合作的领域。但是就目前该企业的情况，从综合授信、融资品种、期限、利率等方面，还不尽能满足该企业的融资需求。大同分行多次召开专题会议，全面分析我行现有产品，独辟蹊径对接于企业的需求，从产品、政策、服务等方面为企业制定全面的融资方案，以委托债权代理投资业务满足其融资需求。在企业初步接受融资方案后，又反反复复多次生变，在诸多方面提出了不同要求，但该行本着好事多磨，成事不可能一帆风顺的耐心，锲而不舍坚持不懈，不达目的绝不言弃，多次赴企业商谈，在企业诉求与我行政策之间寻找平衡点，最终赢得了客户满意，企业与该行达成了办理委托债权代理投资业务X亿元的合作意向。

    

    四是实施以点带面，打造合作典范。大同分行能够从企业经营实际出发，寻找到与我行产品的契合点，赢得了客户对融资方案的满意，打实了共赢发展的基础；在具体办理融资的过程中，省、市、支行三级联动上下同心，全力协调配合，解决业务办理和流程操作中的困难，极大的缩短了业务办理时间，提高了效率，赢得了企业信赖；该企业与我行的良好合作，起到了宣言书、宣传队的作用，形成了以点带面，促进医药园区，仟源集团、威奇达中抗等一大批企业争相与我行合作的局面。