今年以来，工行大同分行紧抓贵金属销售旺季之势，依托中国人民银行“2017年熊猫金币”发行之利，抢抓贵金属市场机遇，合理规划贵金属业务营销方案，取得良好成效。
一、精心策划、提前发动。该行根据上级行规划部署，专门制定了适合本行营销实际和市场特点的营销活动方案，对活动的时间主题、主打产品、宣传方案、考核激励、营销组织都作了详细具体的安排，确定分管行长督导坐镇、专业科室积极配合、营销部门认真落实的主基调，形成自上而下、公私联动、网点全覆盖的营销网络，并根据前期下发的熊猫币的相关宣传材料，扩大宣传范围，由销售人员提前告知客户熊猫币套装销售时间与渠道，全程陪同实现销售。
二、扩大宣传，营造氛围。为确保本次营销工作取得成效，该行明确职责，整合资源，扩大宣传：一是通过开办贵金属知识讲座、宣传小分队进社区、客户经理主动推介等形式，把最好的产品推介给合适的客户，以产品体验和面对面沟通交流吸引贵金属投资类客户；二是充分发挥网点直接面对客户和电子渠道宣传面广的优势，提升新产品的市场影响力，切实将我行的渠道优势转化为竞争优势；三是通过微信公共平台发布新产品，建立大同贵金属营销微信群，以快讯的方式发布近期新产品、营销情况，营销方式和成功案例，营造实物贵金属旺季营销的浓厚氛围。
三、加强演练，提高技能。该行通过晨会演练、班后集中和下发产品资料等形式，对前台柜员开展业务培训，对营销人员进行适销产品的培训。在培训中把“2017年熊猫金币”营销列为重点，模拟实战，每次演练完，大家共同分析哪些地方做的好，哪些地方不恰当。增加了对产品的了解，同时把平时营销的不足之处加以改进，提高了每位员工的营销能力。同时辖属支行通过上门营销、召开推介会、订货会等形式，充分激活本行的优质客户群体对贵金属的潜在购买需求，面向优质对公、个人客户实现产品批量预订和销售，确保辖内目标任务全面实现。
四、明确考核，以奖促销。该行强调将贵金属业务作为提升中间业务收入的有力抓手，积极协调资源，建立切实有效的激励机制和考核办法，对营销先进个人进行奖励，及时总结工作中经验和不足之处，激励全体员工积极参与到贵金属的营销中。在此基础上，辖属支行也制定了配套奖励办法，进一步提高了奖励标准，大力调动基层网点和营销人员的积极性，以确保营销活动的顺利完成。
