工行宿迁分行链式营销重点市场

    今年以来，工行宿迁分行全行继续围绕拆迁市场、劳务市场、商品市场等重点市场，紧盯资金流向，打通上下游关联客户，开展链式营销，利用结算套餐、多渠道融资、星级优惠、专属服务等各项措施，围绕资金链的脉络，做大优质客户群，为提升储蓄存款市场份额奠定了坚实的基础。

    该行在市分行成立了推进小组，明确公司业务部、信贷业务部、运行管理部、财务会计部和个人金融业务部等相关部门职责，客户管理部门负责计划的落实和安排、个金部门提供产品支撑。结合综合营销，加强小企业、法人、机构、无贷等对公客户的营销，按照“谁拥有客户资源，谁承担营销责任”的原则，完善代发工资维护责任，从“新增客户”和“存量提升”两个方面大力提升代发工资的规模，促进公私业务协调发展。按公司、小企业、机构、无货户等客户类型，由各专业部门牵头，对目标客户进行筛选，并排定新增代发工资和送服务上门活动计划，并确定户代发工资目标客户，由市、县行行长挂牌营销，重点推介代发工资，薪金卡，薪金溢一号、公务卡、分期付款、电子银行等产品，开展优质服务体验活动。

    为了进一步加强合作深入营销建安企业，该行通过与人事劳动社会保障局、劳务公司沟通合作，从源头上获取劳务人员名单，营销拆迁市场客户；加强与保险公司合作，由保险公司每季向我行提供银保满期客户信息，对到期客户集中举办理财沙龙进行二次营销，使保险给付到期资金回归0.5亿元。

    该行还加强县域市场拓展延伸营销渠道。加快应用运用智能终端、柜面通宣传营销，加大借记卡、第三方存管、网银、信用卡、基金、贵金属、理财、外汇、保险等产品营销，扩大乡镇市场的客户规模。深化与农发行的合作的夏秋粮收购业务力度，主推福农卡、理财产品、保险、贵金属等适合农村市场的产品，通过“柜面通平台，”延伸农村市场的触角，拓展乡镇市场，今年1-11月份，“柜面通”平台累计业务量达到7万笔、累计金额97.8亿元。在重点县域地区组织个人金融业务各类营销活动，把握市场机会，寻找业务发展的切入点，夯实基础工作，加强客户维护，加大市场拓展，强化风险防范，促进了县域市场快速发展。