工行忻州九原支行抢占商机大力营销大吉年红包--银行界

　　年终岁尾正式开启了贵金属的旺季营销，为抓住两节期间实物贵金属产品销售的“黄金时机”，日前我行推出了第一款贵金属贺岁红包产品，工行忻州九原支行高度重视，认真部署组织营销工作，以“大吉年”红包产品为契机，多措并举大力发展贵金属业务，掀起营销热潮。

　　一是加强培训。利用晨会和夕会，对全网点人员进行系统梳理和培训贵金属产品，尤其是“工银贺岁金，大吉年红包”，它是工行首次推出的集金钞、纪念册、金银卡、收藏纪念、抢红包、AR游戏等最新一款贵金属产品，适合目前阵地营销。同时网点还邀请黄金公司人员来网点给员工进行培训，使员工知晓该产品的亮点及营销话术。

　　二是积极预热。发动全体员工利用微信、融E联等渠道向重点意向客户推送信息推介产品。在网点内加强宣传，利用厅堂微沙龙，LED荧光展示板大力宣传红包产品。

　　三是加大力度。抢抓机遇，利用老年客户一般都会给小孩压岁钱或给亲朋好友送礼的需求，抓住客户在等待处理业务过程的间隙进行一句话营销，利用客户在排队过程中发放折页等，对有意向的客户做进一步跟进，将实物展示给客户，加大吸引力。

　　四是内外联动。除阵地营销外，让员工充分借助社交平台，如微信群、朋友圈来推广宣传工行的大吉年红包，同时公私联动进企业，针对目标客户的年会等关键时刻进行有效推荐，将产品成批量的推广，一方面可以让公司客户了解到本行的贵金属产品，另一方面可以更有效的营销贵金属，做到公私联动，以公促私。

工行忻州九原支行抢占商机大力营销大吉年红包

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