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工行忻州岢岚支行三法并举推动旺季储蓄存款走强

时间：2016-12-12 15:24:49 来源：银行界网供稿单位：工行忻州分行作者：张丽青

　　工行忻州岢岚行紧紧围绕储蓄存款基础工程开展各项工作，在淡季营销活动中，以争揽储蓄存款为重点，通过网点阵地抓基础客户，通过拓展外延营销高端客户，强化考核激励等手段，将储蓄存款淡季营销活动推向高潮，努力实现储蓄存款新跨越。

　　一、稳固基础客户。始终以抓客户为主线，大力发展代发工资客户，不断扩大客户群体。同时，通过抓基础客户来带动电子银行业务、薪金卡、商友卡、理财等其他业务的发展，大幅提升基础客户数量。

　　二、挖掘高端客户。充分借助高端客户系统，不断加强对高端客户的分析和细分。通过由二级分行中高端客户营销系统筛选出的50万元以上的重点客户，通过召开联谊会、金融产品推介会等措施，充分发挥客户经理的主观能动性，强化客户经理的管理，为客户提供种类丰富的投资理财产品和优质服务，不断拓展高端客户。

　　三、考核激励鞭策。制定《存款营销考核方案》、《高端客户营销考核方案》、《员工绩效考核方案》、《客户经理考核方案》等一系列考核办法，对全行储蓄存款实行定期通报和考核，并及时召开营销推进会表扬先进，鞭策后进。在全行范围内展开了比、学、赶、帮、超的良好氛围。

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