工行黄冈分行加大揽存力度确保对公存款继续大幅增长

　　

    该行专门制定对公存款营销计划，维护与存量客户的良好合作关系，针对优质客户的金融需求为其制定专业的服务方案；在对新客户的营销过程中，该行领导班子与部门双线交叉营销，及时了解客户的日常业务需求，及时解决营销中出现的疑难问题，使拓户工作的开展取得了良好的效果。

　　

    为保证营销工作的顺利开展，该行注重团队营销的放大效应，对客户经理加强营销意识、营销方法等方面的培训，使其改变过去传统中“等客户上门”为“找客户上门”，从而增加了营销竞争中的主动权；在了解掌握客户的基本情况与资金动态后，为其设计实用的营销方案，从而实现资源利用的最大化。

　　

    该行为激发员工存款揽存的营销热情，一方面推出了对公存款奖励办法，不断加大对营销人员的倾斜，在全行范围内营造出良好的营销氛围。另一方面为有效督促客户经理的工作，该行加大了对客户经理该项任务指标的考核力度，使其主动开展对客户资料的搜集、整理， 为优质客户的挖掘做足准备；在日常工作中做好企业客户的维护工作，为该行对公存款的持续稳定快速增长提供了保障。