工行忻州岢岚支行“五指并拢”抓牢对公结算账户市场拓展--银行界

　　工行忻州岢岚支行把营销有效对公结算账户作为竞争市场拓展业务、巩固基础、维护客户的重要手段，五抓并用，大力促进对公结算账户营销拓展，为各项业务的发展夯实基础。截至11月末，有效对公结算账户净增106户，完成全年任务的212%，任务完成率居市分行第一。

　　一、强化推动。成立对公结算账户市场拓展营销小组，行长坐阵，分管行长牵头，网点、客户经理分解任务，确定营销目标，落实营销责任，制定营销措施，出台考核激励办法，发动员工走出行门，走进市场，积极主动开展营销，营造浓厚的营销氛围。

　　二、产品组合。围绕对公业务客户和个人业务客户产品需求，突出产品特色和优势，组合捆绑产品，开展精准营销。将结算账户拓展与企业网银、代发工资、财智账户卡、薪金卡、电子银行、理财产品等组合，以充分满足客户多样化需求为出发点，提高客户的依存度，促进公私业务的联动发展。

　　三、市场营销。以工商注册推送信息为导引，客户经理认真梳理市场客户名单，积极关注客户动态，业务产品适时介入，及时跟进服务营销。同时，以当地民生领域建设、重大投资项目目标，巩固与当地政府、发改委、项目建设指挥部的合作关系，发挥我行业务、产品、服务优势，开展市场竞争，确保对公结算账户的拓展抢占先机。

　　四、服务支持。认真开展高效、规范、优质服务，努力提高服务效率，对申请开办结算账户的客户实行“一条龙”的便捷式服务。专人负责开立结算账户的全程引导服务，开通客户开立结算账户快速通道。

工行忻州岢岚支行“五指并拢”抓牢对公结算账户市场拓展