长治工行清华支行积极开展个人质押硕果累累

    长治工行清华支行依拖PBMS营销系统紧盯目标客户，大力宣传，细致讲解，成功为支行私人银行签约客户办理两笔个人自助质押贷款，累计发放300万元，一举摆脱个贷落后局面，开创了个贷业务的新局面。

    一、领导重视。个人自助质押贷款一经在全行开展以来，及时将上级行精神传达给每位员工，使员工深刻认识到个人自助质押贷款的重要性，从而做到柜员识别客户、大堂营销客户、客户经理维护客户的一条龙服务。

    二、全员培训。为加快个贷业务发展，清货款支将自助质押贷款业务作为互联网金融重点产品，对全员开展个人金融资产自助质押贷款业务培训，特别是管户客户经理，要求他们熟练掌握操作流程和营销技巧，确保个人质押贷款的有效促成。

    三、精准营销。客户经理，首先从私行和财富客户中筛选目标客户，主动宣传推广自助质押贷款可质押产品多样、渠道便捷、流程简单、成本低廉的优势，吸引更多客户办理,既解决客户燃眉之急，又成功营销贷款产品。