工行宿迁分行突出抓好代发工资业务

    四季度旺季以来，工行宿迁分行全面分析代发工资业务现状，明确明年市场的攻克目标，进一步强化源头推动，充分发挥代发工资批量化扩充基础客户中的主渠道作用。确保旺季期间新增代发工资300户、代发金额60亿元，同比增幅30%以上的代发目标。

    该行通过加大目标单位的职场营销力度，在代发工资单位的营销维护中，注重产品的整合推荐，积极向代发工资客户推荐灵通卡、网上银行、工银信使、基金定投、理财产品等产品，积极培育一批产品覆盖率高、现金流稳定增长的个人客户，尤其是突出加大对单位中高层管理人员、高收入行业员工的营销，做深做透产品销售，切实提高工资性存款的留存比例。通过项目、金额目标双排队，积极抢抓岁末年初职工奖金、津贴、分红等个人性收入，并主动上门攻关，引导重点单位年终分红归集。旺季期间特别是要做好洋河集团、彩塑集团和秀强玻璃等上市企业的股权分红等。

    为了强化细分目标客户，实施精确营销，该行充分利用代发工资联动性强、综合收益相对较高的优势，提高法人信贷户的代发工资业务覆盖率，有效提升有贷户对我行的综合贡献度，重点是加强县域支行有贷户的营销工作，目标是使有贷户的代发覆盖率提高到80％以上。

    该行还将代发业务落实到市场拓展部统一管理，配备专职客户经理与部门、网点进行对接，实行名单制管理，确保管户到人，责任到人。拓展部负责建立完善的代发工资单位台帐，对代发工资单位和客户进行分类统计分析，在此基础上做好存量和新增代发工资单位的维护和拓展工作。市分行个金部负责监测并定期公布代发工资各项指标的完成进度，做好支行代发工资业务的组织推动工作。