2016年以来，邮储银行抚州市分行积极适应新常态，确定了以消费贷款业务为重心的发展思路，突出以个人住房按揭贷款为主打优势，保持了个人贷款业务强劲发展势头。截至11月末，该行个人一手房贷款本年累计发放14.7亿元，较年初净增13.34亿元，贷款余额25.08亿元，全省排名第一，一手房贷款保持零逾期，资产质量位居全省首位。
一是抢占市场先机。该行切实加强组织领导，不等不靠提早行动，对全年一手房贷款业务早安排早部署，及时传导信息，通过每日进行房贷营销通报，达到励先策后的竞争氛围，激励大家积极投身到市场营销中去，深入市场，从市场中寻找客户资源，寻找业务发展的突破口，集中精力，打好春节、国庆等旺季营销战役。
二是明确营销重点。该行上下积极推动个人住房贷款业务，大力拓展纯按揭住房市场，加大对按揭项目的营销及报批，在对全市楼盘调查的基础上，各支行确定了营销的重点，积极与开发商联系，进行项目营销，重点选择地理位置好，销售前景及信用良好等的楼盘。
三是加强宣传力度。该行积极深入当地主要商品交易市场和房地产企业，建立行长首席客户经理制度，带头走访单位和楼盘，多渠道、多途径捕捉客户信息，耐心细致地向客户积极宣传推介我行个人住房贷款业务，积极争取客户。
四是强化优质服务。该行高度重视房贷业务的服务工作，特别是在节假日期间，该行信贷人员主动放弃节日休息，在全市所有楼盘进行驻点服务，现场提供贷款咨询、贷款受理、征信查询等服务，全力抢占房贷市场份额。该行充分调动所辖员工积极性，员工充分利用下班和周末休息时间受理贷款申请，积极为贷款申请人做好相关贷款资料的审核申报工作，保证以最快速度将贷款发放到客户，以诚感人，以服务取胜，受到客户的一致好评。
