长治工行南街支行“固本开源+堵漏防流”确保储蓄存款强劲增长

    年末储蓄存款工作是同业竞争的焦点所在，也是支行各项工作的重中之重。为进一步推动储蓄业务健康快速发展，确保完成时点与日均任务，工行长治南街支行认真研究年末储蓄业务发展所面临的问题及推动措施，明确以“固本开源+堵漏防流”主要抓手，在全行形成一种上下联动，齐心协力的营销格局，确保储蓄存款强劲增长。

    固本开源，多渠道拓宽存款来源。一、代发工资是储蓄存款最稳定、最主要的资金来源，该行坚持在稳定存量代发单位基础上，积极外拓新增代发客户。为做好表率，提高员工积极性，该行充分发挥领导班子成员的高层营销示范效应，筛选具备一定经济实力与人员基础的对公客户，带头上门营销，利用薪金卡及薪金溢协议的优势，向企业客户讲解工行代发工资产品。全行员工在行领导的带动下，充分发挥主观能动性，集思广益，纷纷通过柜面营销、电话营销、上门营销、联动营销等不同方式，形成全方位一体化的代发工资业务营销模式。二、为最大限度增存揽存，该行依托融e联平台，做优对中高端客户的金融服务，强化客户基础，揽存争储。三、积极开展厅堂微沙龙、存款有礼等活动，提升对网点客户的服务水平，挖抢行外同业储蓄资金，实现有效稳存增存。

    堵漏防流，多手段提高资金留存。一、强化资金流向监测。及时掌握资金流向动态，对个人大额资金流出进行分层维护挽留，按照金额档次由柜员、客户经理、分管行长、行长跟进维护营销，最大限度提高客户资金留存，争取资金在我行各类存款类产品之间转换，力争遏制储蓄存款下滑势头，确保储蓄存款稳定增长。二、增强对竞争对手的了解。四季度各家银行纷纷出台各项揽储措施，该行要求员工充分认识到工行在竞争中存在的优劣势，与时俱进，从容应对，充分利用工行高质高效的金融服务水平与存管通、大额存单、节节高、薪金溢等优势产品，做好客户挖转与挽留工作。