工行湖北分行营业部利用私银理财产品成功营销两名亿元级私银客户

    今年以来，工行湖北分行营业部私人银行中心深入推进私银业务“专家办”工作，努力提升专业服务能力，加强极高净值客户直营与拓展工作取得好成效。11月下旬，该中心主动营销，利用工行私银理财产品成功营销两名亿元级私人银行客户。

    高管带头，主动营销客户。“高管营销高端”是私人银行客户拓展的有效手段之一，利用高管营销资源，能有效带动私银客户链式发展。10月中旬，该行分管私人银行业务的领导在会见某民营公司企业主，了解该企业金融服务需求时，主动向客户推荐了我行私人银行服务，并通知该行私人银行中心负责人到现场对接相关业务。

    迅速跟进，挖掘客户需求。在与该客户初次进面后，该行私人银行中心迅速组建营销团队做好上门服务营销工作。经了解该客户属于家族企业，个人与公司账务没有完全分开，由于经营周转需要，资金基本上以活期形式存放在他行对公账户上。了解到上述情况后，该行私人银行中心工作人员认为我行私银理财产品——PBZO1600产品是较好切入点，针对客户目前状况，该产品既能满足客户流动性需要，又能助其强化财务管理，提高资金使用效益。

    持续回访，提升客户价值。服务方案确定后，该行私人银行中心负责人随即与客户约见面谈，在向其介绍了PBZO1600产品流动性强——可随时申赎、资金实时到账；收益高——最高可达活期存款9倍的特点后，该客户随即转入2000余万元进行体验。此后，经过该行私人银行中心对客户持续服务，该客户陆续转入多笔资金，并介绍其朋友也在该行开户。目前，该客户与其朋友均发展成为该行亿元级私人银行客户。