截止10月31日，建行湖南省怀化兴隆支行完成现金分期903笔，完成该行全年计划191%，主要做法是：
一、支行高度重视。将现金分期作为业务指标重中之重来做，年初制订了《兴隆支行2016年一日一点现金分期活动方案》，分配了基本任务，实行双重激励，既按笔买单又按中收买单，同时也有处罚措施，是该行唯一单独再制定考核方案的任务产品，也是该行买单百分之百兑现到人的一个产品。
二、营造全员氛围。为将现金分期这项产品做好，每天将目标责任到人，全员行动不落一人，包括大堂助理、电子团队队员，共十二人，按一周六天（关门休息一天）每2人分成一组，共六组进行PK，每组负责一天的基本目标，每周PK一次，按金额大小进行排名，对前两名的每组实行奖励。
三、坚持一个常理。将每天的目标落实在每一天，也就是每天必须有人管这个现金分期，每天必须有人做这个现金分期，即坚持常态，把现金分期当成常态营销才是分期业务的致胜法宝。
四、紧盯二类客户。一是贷款客户，这类客户往往都需资金，解燃眉之急机遇多。二是信用卡客户，愿意办信用卡的客户就是为了透支消费，消费多了肯定就有不能及时还的时候，不能及时还就给该行做分期创造了机会。
五、达成三点共识。一是客户多。该行不缺做分期业务的客户，而是缺少做好分期业务的勇气和信心。二是收益高。分期是抓信用卡业务中间业务收入的重要来源。如把一个循环刷卡的信用卡客户做成循环分期客户，就会把一户低收益客户变成该行综合贡献度高的客户。三是风险小。分期自身的优势就是降低信用卡客户的月还款额，延长还款时间，相对而言风险减小。
六、用好四多法则。就是多问、多看、多查、多讲。这也是该行做大做强零售业务的最佳法宝。一是多问。“请问您有我行信用卡吗？”是该行柜员在办理业务时必须要问的一句话。很多营销的机会都不是浮在表面的，而需要去挖掘。如果客户说有，马上跟进营销现金分期，若回答是没有，可以联动营销信用卡，因此该行信用卡也做得不错。二是多看。看什么？看客户是否是VIP客户，是否开车过来。这些客户都是优质客户，大部分持有该行信用卡，信用卡额度也高。这些客户营销成功的几率较大，金额也高一些，也就是学会识别客户。三是多查。该行员工一直坚持做客户维护，在pass系统中也有客户信用卡的相关信息，在客户维护的同时也能做好产品的营销。四是多讲。就是多开口，多和客户沟通。对于初次营销不成功的客户，不要放弃，继续和客户说循环分期的好处，多试几次。
通过常态营销现金分期，带来的不仅仅是中收，更重要的是推动了该行信用卡业务的发展，今年已完成信用卡1963张，新增信用卡客户1807户。
