工行宿迁分行进一步推进零售业务快速发展

    今年来，工行宿迁分行在认真总结前期零售业务先试先行落地情况基础上，进一步研究确定大零售战略目标、路径和工作要求，有效推动了零售业务快速发展，各项零售业务得到了长足发展。

    该行积极抢抓源头市场，扎实推进“10+N”市场项目排队，重点推进代发工资市场营销，积极拓展新增有贷户、新增重点结现户、白名单客户等三类优质目标客户，围绕梳理出的95户月均50万元以上留存率低于20%的目标挖潜客户，逐周开展职场沙龙活动，通过薪金卡、薪金溢、信用卡、融e联等产品捆绑，提高代发单位的资产留存率。力争四季度举办代发单位职场营销80场，双节期间举办了大型代发工资客户答谢会1场。加大批量市场营销力度，重点营销归集市区马陵片区拆迁、双沟拆迁和钟吾初中拆迁资金，以及“两节”前期建安批量资金和劳务工人劳务费用。

    为了进一步扩容优质客户，该行推进落实“平行管户”模式，进一步完善私银客户、财富客户、20万元以上高端客户、5—20万元中端客户的分层营销服务体系，尤其要迅速解决我行915户20万元以上客户无人管户问题，尽快实现20万元客户维护“无死角”；并以省行开展“客户画像”工程为契机，更好地利用大数据对客户交易行为进行分析的成果，不断提升客户维护效率。同时开展精准拓户，对三季度末筛选出的151户大数据挖掘客户进行梳理，结合实际明确各支行重点目标客户、上市公司客户、民企有贷户营销目标和分工，大力实施精准营销，提高营销成效；并确定171户拜访客户名单，落实各支行行长、分管零售和对公业务行长营销责任，确保每周每个支行不低于4名目标客户的营销拜访进度，不断扩容财富客户和私银客户。而且充分发挥专业市场营销团队职能作用，每月至少走进一家专业市场开展营销活动，运用二维码支付、手机银行汇款免费、商友卡结算套餐优惠等优势产品，做好资金回笼归集服务，四季度举办专业市场营销活动20场。

    该行还注重持续提升营业贡献。抓好储蓄日均“周周赛”活动，提高储蓄存款市场份额，并促进量价协调发展。改进各类到期资金的产品衔接，推进目标客户基保理的综合营销，通过有效的产品配置，撬动更大回报。积极营销分期付款业务，力争四季度实现分期付款交易额3亿元，其中现金分期交易额不低于3000万元。巩固私银产品销售收入快速增长的良好势头，积极抢抓客户资金充足的旺季机遇，加大私银重点产品配置营销，尽快实现私银中收超千万。