为加快个人按揭贷款市场拓展，抢抓项目资源，加快资源储备，工行朔州分行在全行开展以“拓项目，增储备”为主题按揭贷款主题营销活动，为使营销目标圆满完成，市分行明确了活动主题、时间、目标和要求，稳步推进活动开展。
一是全行上下提高认识，加强组织领导。进一步提高对按揭项目市场拓展重要性的认识，将项目营销作为加大资源储备的重要来源，和个人贷款快速持续增长的支撑。市分行分管行长亲自安排，个人金融业务部暨个贷业务营销主管部门将项目营销目标逐户落实到经办支行和责任人员，并加大督办力度，推进营销拓展。
二是从源头上抢抓市场。加强与规划、土地、住建等政府职能部门沟通联系，从源头上捕捉信息、抢抓市场，及早介入拟建在建项目，提前确定合作意向，加大资源储备，条件具备后及时准入。在加速发放现有批准项目、维护拟合作项目的同时，全力寻求新的开发项目。
三是加强联动营销。个人金融部与公司业务部门密切联系，坚持一体化联动营销原则。对同一房地产开发项目项下的个人住房与商用房按揭贷款业务，个人信贷业务营销部门与公司业务部门要落实协同营销机制，强化营销活动和资源支持的统一性和连贯性。
四是及时掌握同业动态。对于同业共同参与的项目，及时了解竞争对手动态信息，“以效率争取客户，以服务抢占市场”，通过提高服务水平和加快贷款投放速度等措施，全面提升我行投放比例。
五是加强项目后续跟踪。对于已准入的按揭项目，对开发商、售房人员、购房客户开展多维度立体式营销，采取在售楼部派驻专人收集资料等各种形式，提高按揭业务归行率，及早将项目储备转化为贷款投放。
六是加大考核通报力度。市分行将主题营销活动列入个贷考核内容作为在一季度劳动竞赛的重要内容，加大考核力度。
