工行黄冈分行多措并举全力拓展优质客户市场

        

    细分客户，紧紧围绕核心客户作文章，整合各类营销资源，完善以公司、个金业务为主体，以传统业务、新兴业务相协调，以前、中、后台相配合的联运营销体系，确立中小企业金融为主体的发展策略，进行全方位多层次不间断地捆绑式营销，努力提高各项业务市场占比。

        

    竞争目标市场，以现有的公司及机构客户中政府机关、医疗机构、重点企业、民营企业，金融同业等作为目标市场，重点识别和维护目标单位中高收入、高学历、高职称（位）的个人客户并建立长期、稳定的客户关系。将优质客户识别引导和营销维护工作职责及流程覆盖网点各个岗位，根据岗位的特点和条件，开展优质顾客的识别和普通客户的分流引导工作，促进网点成为有效识别客户、发掘客户价值的主阵地。认真研究竞争对手。及时搜集整理他行经营信息，关注他行的竞争态势，对同业的经营措施、目标定位、客户营销方式进行研究。

       

    培育核心品牌，有选择性的将小企业贷款、各类理财产品、第三方存管、企业年金、票据、现金管理、电子银行、理财金帐户，投资银行等特色突出、收益显著的产品培育成我行的核心品牌产品，加大宣传和市场推介力度，加强售后服务，扩大产品市场占有率。