四季度，工行大同分行在客观分析经营形势和认真剖析工作中的差距的基础上，始终坚持“创造价值，以贡献者为本”的价值观，牢固树立“不达目标，决不放弃”、“大发展小困难，不发展最困难”的市场竞争意识，大力实施“3663”策略，集中精力、集中力量、集中时间、集中目标，全力冲刺完成全年各项任务目标。
一是全面抢攻三大存款。将存款作为重中之重的第一要务来抓，实行支行“一把手”负责制，立足全行各项存款在同业应有的份额，加强对存款的精细化管理，从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好每个环节工作，把工作做深做细做实，全面扭转被动局面。
二是加快六个项目落地。重点加快已审批的塔山光伏项目、京能光伏项目等7个光伏项目提款进度，确保四季度有效投放；重点对医药制造、医院行业两个领域重点客户、项目摸底调研，制定个性化的金融服务方案，增加市场份额；积极跟进北车建安公司、大同银行和北都农商行的年金业务，力争受托资格落入我行；继续加大公务卡营销力度，积极开展“小区一卡通”配套营销；对“175”目标商户和商户网格化精确营销项目的目标商户开展“地毯式”营销，加快新型O2O商户的营销；大力推广零售分期和汇总分期。
三是狠抓六进外拓营销。彻底转变传统依靠店面获客的方式，积极顺应互联网金融发展趋势，主动出击，以外拓团队为主阵营，将客户拓展工作从网点向外延伸辐射。以同煤集团各分公司为重点单位，大力推广代发工资、薪金卡、银行卡、电子银行等产品；以各大院校圣诞、新年联欢活动为契机，在广大高校师生里集中开展芯片借记卡、电子银行产品和工银e校园等零售业务的宣传推广。
四是突出三大营销团队。进一步发挥个贷营销团队专职营销职能，继续实施支行与个贷团队的双线营销，持续加大按揭项目的摸排力度，实施精确营销；继续深化私银业务“全行办、专家办”的发展策略，充分发挥私人银行分中心财富顾问直营+支行精英客户经理自营的营销合力，加速目标客户的签约和提升工作；在电子银行先锋队的基础上，充分发挥青年先锋在各项产品和业务营销的排头兵作用，组建成立全行青年先锋队，强力拓展业务市场。
