工行忻州岢岚支行强化优质客户维护企业网银净增夺冠--银行界

　　工行忻州岢岚支行积极拓展企业电子银行业务领域，大力发展企业网银业务，认真发挥网络快捷优势，服务优质中高端企业客户，成效显著。截至10末，该行企业网银证书版客户净增87户，完成全年任务的174%，完成率居市分行第一；企业网银证书版客户动户数净增240户，完成全年任务的120%，网上银行交易额达61.88亿元。

　　一、认领目标。该行将上级行下发的企业精准营销客户名单由客户经理进行“认领”，将营销维护责任落实到人，做好优质客户的服务和维护工作。加大代发工资单位客户电子银行业务的营销力度，将存量代发工资单位作为重点营销目标开展营销，

　　二、针对营销。针对客户特点制定专门的营销方案，由客户经理逐户营销。对新开户单位和办理代发工资单位要求必须开办企业网银业务，并针对客户特点组合捆绑营销其他电子银行业务和产品，以电子银行业务和产品的优势提高对其业务的渗透率。

　　三、以点带面。在营销工作中，注重客户信息和营销资源的相互联动、整体协作。企业客户办理某项业务，有关人员及时营销相关联其他业务，达到“以点带面，整体联动”的效应。紧盯集团客户等重点目标客户，开展整体联动营销，扩大企业电子银行业务的营销面。

　　四、服务维护。在营销中，充分发挥上级行给与的办理企业网银的优惠措施，认真做好客户的售前营销和售后服务工作，扩大业务营销面。切实保证新开一户结算账户捆绑一户企业网银，做到100%的捆绑营销，助推企业电子银行各项业务的快速发展。

工行忻州岢岚支行强化优质客户维护企业网银净增夺冠

图片新闻

热门点击

统计图表

在线调查