工行宿迁分行优化调整信贷结构服务好地方经济

    今年来，工行宿迁分行紧紧围绕信贷投放目标，落实营销责任，优化业务流程，加快完善新的营销管理体系，切实加大先进制造业和小微企业信贷市场营销力度，加快推进信贷结构优化调整，服务好地方经济发展。截止10月末，各项贷款较年初增加17.92亿元，主要投向制造业、水利环境和公共设施管理业、服务业和小微企业。

    该行注重持续夯实公司信贷基础。对公司信贷客户目标市场进行详细梳理，对存量优质客户注重提升挖潜，按照“好苹果吃一半”的原则，提升用信和融资同业占比，将有效地拓宽我行的信贷增长空间。在新户拓展方面，抓实三个重点板块，即上市公司板块、规模以上制造业板块、私银客户板块，深入挖掘大量风险可控的优质小微企业，不断发现新的增长点。

    为了优化好信贷结构，该行挂图营销重点开发区。对市县两级重点经济开发区企业进行详细梳理，结合“全市511工程、经济开发区和销售、纳税大户”等群体目标客户，完成客户营销任务分解及客户经营情况、融资意向调查，持续推进制造业客户全面营销，四季度重点抓实三鼎织造、新康辉实业、格力大松、杉杉时尚产业园等。

    该行还注重加大小微专营机制建设力度，大力推广“创业贷”“财服贷”“苏科贷”“银税互动”等特色产品，切实把小微贷款做小、做实，确保完成既定任务。并制定了《四季度信贷营销项目储备竞赛活动方案》和《关于加快小企业贷款营销投放的通知》，计划新增小企业贷款2亿元，拓展新户20户。