工行忻州分行以市场为主拓量提质提升客户渗透率--银行界

　　工行忻州分行为了提升客户在我行的占比率和渗透率，以精准营销和上门服务，由坐商为行商创新服务手段，通过市场阵地拓展优质客户群，提高我行客户数量和资产渗透率。

　　一是以新户拓展、存量挖潜为主旨，以“工银薪管家”综合金融服务推广为营销介入点，以行内外资源为依托，公私联动进单位拓展优质代发工资客户,提升代发资金留存率和产品渗透率.

　　二是持续开展网格化外拓商铺扫街活动，进市场推广介绍我行为商友客户量身定制的产品、渠道和服务，让市场客户认知“工银商友”品牌，逐步沉淀商户交易资金，渗透其他金融产品。

　　三是继续推动中储粮非现金结算试点工作，进农村将福农卡每年36笔跨行ATM免费取款的专项优惠套餐作为营销卖点，以城中村改造、城乡结合部和农村市场优质客户作为营销重点，开辟新的农村市场阵地。

　　四是采取线上线下营销措施，进校园以工银e校园为抓手，开展阵地营销与行商营销相结合的模式，从源头上竞争和拓展大学生客户群体，培育零售业务潜力客户群。

工行忻州分行以市场为主拓量提质提升客户渗透率