邮储银行上饶县支行营业部成功营销拆迁款800万

    年关将至，为了抢抓上饶县旺季业务发展机遇，邮储银行上饶县支行营业部紧盯上饶经济开发区开区拆迁款项目，通过信息获取拆迁户名单，积极上门营销，反复做好客户工作，目前已陆续营销拆迁款户12户，成功实现资金沉淀821万，助推全行旺季储蓄业务发展“收好关，起好步”，该行主要通过以下三点实现800万突破:

    一是敏锐的职业嗅觉。该行营业部员工在一次洗车过程中与店老板交谈，偶然得知该拆迁款项目，出于职业的敏感性，询问清楚后立即向领导汇报此事，多次走访相关部门，捕捉到该项目的第一手资料。

    二是领导的大力支持。项目上报后，该行领导高度重视，积极推动项目开展以及争取政策支持 ，迅速成立了项目营销小组。

    三是员工积极上门营销。营销人员通过亲戚朋友，配偶同事，了解客户有关情况，分时段逐户上门走访，细化营销方案，转变思想，对部分客户将白天走改为晚上上门宣传服务，开展一户一策的“上门”营销，最终赢得了客户的信赖和口碑。