工商银行大同分行以提升中收为要务着力抓好信用卡冲刺工作

    工行大同分行精准研判今年前10个月信用卡业务发展态势，确立了要以提升中收为要务，着力抓好后两个月的冲刺工作。

    一、挖潜力抓效益扩大发卡规模。一是以总行配套中收奖励卡种为重点，借助公务卡“1+1”套卡模式，重点营销代发工资客户和公司贷款户，力促公司有贷户全部配套公务卡，同时营销加挂手机信用卡。二是发挥项目发卡优势，抓住市场出现的有利时机持续跟进“小区一卡通”和“阳光畅行卡”区域联名卡的营销。三是抓住发卡目标客户群体，与市、区、县工会合作精准营销普惠卡，同时精准营销 “9944”名单客户，保证发卡渗透率达30%。

    二、争市场增效益扩大收单规模。一是发挥同业唯一有二维码收单和收单费率低的竞争优势，大力拓展020商户收单业务，确保完成X户的拓展目标。二是抓住收单费率调整的有利时机，将百盛金街、居然之家等大型商户作为营销重点，推进收单业务规模化效益化。三是继续开展收单特惠季活动，激活收单市场，提高收单效益。

    三、控风险提效益扩大分期付款规模。在有效防范风险的前提下，一是间客式购车分期，要同吉易城公司深入合作尽快做大业务规模，要借助省分行三家一级合作机构开展接单分期。同时要抓好直客式购车分期，有效的拓展市场。二是密切关注市场变化，抓住有利时机，将车库车位分期储备转化业务的办理。三是启动房贷客户分期业务，按照总行下发的白名单进行外呼精准营销，力争尽早见效。