工行廊坊香河支行各项贷款余额突破100亿元

    今年以来，工行廊坊香河支行抓紧市场机遇，积极开展市场营销，多管齐下，攻坚克难，推动资产业务快速发展。截至11月20日，该行各项贷款余额达101亿元，较年初增加37亿元，同比增长122%，创历史最好水平。

    该行立足区位优势，抓牢京津冀协同发展和北京非首都功能疏解的历史性机遇，全力打造经营强行和个贷精品支行。该行统一思想，凝聚共识，积极进行人员调配，优选人员充实个贷队伍，并重新梳理岗位分工，细化业务操作流程，强化业务培训，提升从业人员业务素质。在业务高峰期，该行领导以身作则，与员工同甘共苦，为团队鼓舞士气。为提高效率，积极发动网点青年员工利用班后时间积极参与个贷信息录入和材料整理工作，提升品牌营销力和同业竞争能力。9-10月两个月累计放款2700笔，平均每个工作日放款65笔，效率大大提升。

    该行与本土知名企业深化合作，不断扩大领先新优势。在保持多年良好合作关系的基础上，为应对市场竞争，该行以公司项目融资为突破口，自2015年以来先后为其办理了3亿元的固定资产支持融资贷款和5.8亿元的并购贷款，通过项目合作赢得了企业的认可和信赖，9月份，该行与其签订全面战略合作协议，该企业旗下的所有公司全部在该行办理按揭业务，业务份额保持在90%以上。同时，该行采取“走出去”方针，深入走访区域内外开发商，多渠道取得联系，采取高管营销高端及专人对接项目的方式，使客户群体和业务占比迅速扩大。今年共发放项目贷款6.1亿元，储备融资额近20亿元。

    该行强化管理，加强资产质量管控，严格执行双人面签及见客谈话制度，严防假按揭、重复抵押，从源头上消除风险隐患。彻底转变“重贷前，轻贷后”的观念，将不良贷款压降工作常态化，细化管理，落实责任，采用力度递进的方式积极清收，确保资产质量控制在较好水平。