工行忻州分行就目前代发工资发展缓慢趋势，积极寻找存在原因，分析解决问题根源，捕捉单位代发工资信息，跟踪了解信息动态，挖掘潜在的资源找到突破，对拟代发工资单位展开全力营销，提高代发工资留存率。
一是针对200人以上代发工资人数单位较少的情况，着力将拓展目标放在代发工资单位人数在200人以上的大型单位，紧盯目标单位制定营销策略，跟踪信息动态打开营销通道，真正做到代发工资有效营销。
二是根据行际间业务发展不平衡这种情况，查找原因，解决问题，找到突破，将代发工资业务逐步扭转当前情况，与他行发展在同一水平线上。
三是对代发工资业务重视不够的支行，要进行强化督导和业务培训，培养营销拓展新户、维护存量客户的意识增强性，以此推动全行代发工资业务拓展的整体推进。
四是继续强化组织营销推动力度， 落实支行“一把手”抓的切实履职情况，着力抓好领导干部带头营销及各项工作措施的落地与执行。
五是结合结算部门近期开展的日均1万元以上公司客户营销工作，强化联动营销，通过网点、微信、融E联等多种渠道主动宣传我行代发工资业务的便利性和产品功能优势。
六是抓好存量客户的维护，定期查询单位工资代发情况，对持续两个月未通过我行发放工资的单位，及时联系客户分析原因，避免客户进一步流失，进一步提升客户金融资产留存率。
