针对激烈的同业竞争态势，工行朔州分行全行上下坚守阵地、主动出击，集中力量打好年末存款攻坚突击战，扭转市场局面，确保存款稳定增长。
一是大力实施“拓户工程”。强化公司客户全覆盖的存款拓展机制，把公司存款的营销视野扩展到有贷户、无贷户、大中小型企业等各类客户，在更大范围和更广领域开展公司客户抢滩战役和源头揽存工作。密切关注财税、社保、公积金等领域的改革进程，强化行业管理，从源头上抓好各类专项资金，确保及时归集入行。将我行的个人金融产品纳入到公司、机构客户的合作关系体系中，依托我行丰富的对公客户资源、实现储蓄存款及其他零售业务的全面渗透和批量发展；加强与财政等部门的沟通，及时跟进重点项目营销，实现本外币存款协同发展。
二是加强有贷户贷款现金管理。确保重点贷款客户现金流量不低于我行的贷款占比，防止被他行挖转。紧盯公司集团客户和系统性机构客户的资金动向，延伸拓展上下游供应链企业、综合利用我行先进的网络系统，搭建综合服务平台，为客户提供各种针对性服务，努力实现客户资金在行内体系中的流转。
三是强化各项存款的考核激励机制。市分行加大存款市场占比与行长绩效考核的挂钩力度，加大对存款部门的考核权重；加大对支行行长的存款问责力度，不仅考核一把手，对各支行的分管行长加大通报、问责力度。
四是强化各项存款监测和客户维护工作，遏制他行挖转。加强客户存款流的监控分析，高度关注月末、季末、重点时点客户资金的变化，存款管理的业务部门加强客户现金归行率的日常监测，按月分析，及时采取有力措施稳存、增存。
五是强化年末督导。市分行所有行级干部带领部门经理深入基层就存款及业务指标完成情况进行督导，帮助基层分析形势，落实抓存措施。针对性提出稳定的增加存款的建议，甚至和基层行一起对重点客户、重点产品进行面对面营销，全力以赴配合支行打好年末抓存攻坚突击战。
