工行黄冈分行扎实开展私银业务下基层活动

    下半年以来，工行黄冈分行认真落实省分行关于开展私人银行业务下基层主题活动要求精神，深入重点县域支行开展了主题为“私行尊享·智见无限”的一系列投资报告会及高端客户联谊活动，截至11月中旬，共在辖内武穴、麻城、黄梅等重点县域支行举行投资报告会3场，共有63户已签约持产品私人银行客户和潜力私人银行客户与会，对于加大私银客户维护力度，推广工行私人银行品牌起到了积极促进作用。

    精心策划。该行高度重视私银业务下基层活动的组织工作，每场活动事先都进行充分策划，精准邀约目标客户，以拓展目标市场和潜力客户为宗旨，通过向客户提供金融服务与非金融服务，来全面深化银客关系。该行辖内麻城支行举行的投资报告会邀请的客户不仅有现有的私银客户，同时还邀请了一些他行优质潜力客户，报告会的主题一改以往的产述、答谢形式，而是站在客户角度，对经济转型时期如何做好财富管理的角度与客户交流，让客户感觉到自身的各类需求，进而使客户获得满意的体验。

    三级联动。该行举办的3场投资报告会均得到了省分行私人银行中心的全力支持，在报告会的统筹组织以及PPT的制作和演讲、私人银行业务宣传资料的制作发放、私银业务培训等项工作中，省分行都作出了有针对性地具体指导；该行则携手重点县域支行一起确定参与投资报告会活动的目标客户清单、客户邀请以及现场组织和加强市场的调研及后续客户维护工作。三级联动的私银客户维护方式，对于实现私人银行业务“全行办、专家办、做专业”，让私银业务深入县域、深入基层，提升私人银行专业服务价值，全面实现私人银行业务目标有着重要的现实意义。