工行武汉江汉支行全力推动旺季零售业务营销工作

    一、凝神屏气，抓住关键阶段。旺季是承上启下的关键时期，全支行要抓住营销黄金阶段，强化营销，全力抢占市场资源。同时，要按照党建引领、转型创新工作方针要求，牢固树立全行、全员办理大零售经营理念，凝神屏气，抓住岁末年初关键阶段，发挥党员先锋模范作用，深入开展“作风过硬，向我看齐”示范活动，支行党员干部要作表率、干实事，促进支行大零售业务的转型发展。

 

    二、精心筹划，做好充分准备。一是思想上的准备。全支行必须高度重视旺季营销工作，将思想高度统一到旺季工作上来，充分认识到旺季营销的难点及竞争激烈程度；二是客户资源的准备。把重点放在客户资源净增上，积极拓展有效户，完成今年有效目标，同时梳理和储备客户资源，不打无准备之仗；三是业务技能的准备。支行专业部门要做好业务培训及与其他专业交叉培训，提高全员营销素质；四是管理上的准备。把任务分解落实到人、到天，做到个金业务人人参与、人人可为、人人有为。同时专业部门切实负起管理之责，做好通报、指导和督办工作。

 

    三、厘清思路，抓好落实工作。一是拓宽营销路径。紧紧抓住私银客户拓户与维护，争揽高端客户群体。同时，要加强对公客户联动，争揽代发工资、建筑工地包工头等批量优质客户资源；二是明晰奖罚。对完成任务的网点严格考核兑现到人；对未完成任务的网点负责人严格问责，对未完成其中3项以上（含）的，行长室进行处罚，取消年末评先资格。