工行武汉东湖支行积极开展国际业务“拓户提质”专项营销工作收实效

    该支行充分利用资讯平台信息和上级行下发的目标客户清单，紧盯海关千万美元企业、境外承包工程企业、外商投资企业、对外投资企业重点营销目标，制定“一户一策”专项营销方案，逐户上门，精准营销，积极拓展大中型客户。

 

    在营销过程中，该支行积极宣传推介工行境外机构覆盖范围广、产品体系完善高效等优势，引导客户至该行开立账户，推动国际业务客户净增账户数量不断增加。同时深耕客户需求，在营销传统外汇产品时，加大国际业务创新产品的营销力度，根据客户的融资和避险需求，积极推广全口径外债下跨境融资、远期结售汇汇率锁定及利率互换等国际业务新产品，以灵敏的市场反应，速度抢抓更多的业务机会，提升支行国际业务在东湖开发区的品牌效应。

 

    为提升国际业务有效账户数量和质量，该支行不断强化管理，对目标客户及存量客户逐户落实责任人，拓展和稳户工作双管齐下。同时，层层落实拓户指标，加大考核奖惩力度，坚持“谁营销、谁受益”原则，调动了营销人员的积极性，营造了良好的拓户竞赛氛围。

 

     下一步，该行将继续深化“拓户提质”战略，充分挖掘客户潜力，强化优势产品渗透，不断提高客户对该行的黏性和综合贡献度，为支行实现持续快速发展打下坚实基础。