长期以来，建行永州湘永路支行由于地理环境所至，终日人流稀少、业务清淡。支行周边行政事业单位和公司很少，但是所处小区为永州市的高档物业小区，客户群体知识面广，综合素质较高，业主多数经商，不爱存定期，偏好各种投资，但大部分客户买了基金资金缩水，炒股票资金被套，想买房子又遇到房价居高不下，资金闲置在活期账户，针对我支行客户群体特点，李支林行长在2015年底到任湘永路支行行长时就进行了大量的客户分类分析，研究支行定位，带领团队做了大量的产品研究分析，多次组织全员召开专题讨论，发现通过加大收益相对较高的理财产品的销售，能够满足客户对资产保值增值的迫切要求，低风险又正迎合了不同客户群体的心理需求，根据大家对自己手中客户资产配置了解，我支行决定将理财产品销售作为2016年稳定客户、拓展客户的有效措施。
身先士卒，做好领头雁。为给全行员工树立信心，李支林行长带领客户经理外出拓展营销，了解市场情况和客户需求，挖掘商机。得知某公司总部即将有笔5000万款项转入永州分公司，而永州分公司在我行并未开立账户，公司所有业务往来都在工商银行办理，工商银行对此笔款项已是志在必得，李支林行长多次拜访该公司总经理李总，但李总表示已与工商银行打了多年的交道，并且员工代发也在工商银行，不愿业务迁移，尽管如此，几次交谈气氛都是非常轻松愉快的。一星期后，李支林行长偶然发现李总在朋友圈发了一条微信，感叹身处异地运气不佳，准备当日工作结束后回衡阳给孩子过生日，结果车子刚上高速路口就爆胎了，等4S店维修人员过来要1个小时，如此一来，回到衡阳也没时间给孩子挑选合适的生日礼物了，客户就是我们的朋友，朋友举目四望、茫然不知所措时，我们岂能无动于衷，于是李支林行长第一时间联系了他多年的老客户也是老朋友， 4S店的孙总，孙总立即安排专人优先处理，在李总维修汽车期间，唐莉副行长在湘永路支行附近的多喜来蛋糕店快速购买了生日蛋糕，亲自开车赶到高速路口，并代表李行长及湘永路全体员工送给李总孩子一份生日礼物，祝孩子生日快乐、岁岁平安！李总收到礼物很是惊讶，继而是满满的感动。从衡阳回来后，李总安排公司财务来我行开立公司账户，公司员工工资代发也顺利转到我行，并将5000万款项转入我行，由于资金年内暂时不用，支行推荐购买了我行理财产品。
转变理念，从思想上、观念上改变过去坐等客户询问、被动营销的传统思维，转变营销理念。李支林行长亲力亲为，每日进行营销督导，营业终了，主动与各位员工交心谈心，了解员工的思想状况，关心员工成长，提出合理有效的营销整改措施，督促落实。为激发起团队力量，增强员工营销信心，李支林行长建议营销分组，根据每个小组在理财产品宣传与服务、推介与营销、客户维护与拓展等方面的成效进行得分统计，开展营销优胜组的激烈竞争，同时在每天的晨会上，由各小组交流经验、分享心得，把理财产品营销过程的问题、原因、方法总结出来，让同志们营销产品的信心不断增强，能力持续提升，形成了比学赶超的良好氛围。
产品销售出去就万事大吉了吗，当然不是，我们制定销售台账。对于已购买产品的客户，登记销售台账，做好客户的资产管理，产品到期及时通知客户后续做产品，没有配套产品进行衔接时，做好客户需求记录，一旦有产品即通知客户前来认购。在内外密切配合与联动下，理财产品迅速推广起来，我行理财产品销售日益得心应手。 在加大力度，强化营销后，理财产品销售捷报频传，团队取得骄人业绩，2016年1月至10月理财产品销售完成率300.97%，遥遥领先，高居全市第一，理财产品余额新增占比全行23个支行新增总额的30%，私行类理财产品累计销售完成率101.20%，位居全市第一！
追求卓越，永无止境。虽然2016年1月起至今我行的理财产品销售创造了骄人的业绩，但我们牢记戒骄戒躁，在后续的工作中，充分利用理财产品挖掘更多潜在客户，再接再厉，成绩永远在路上，两节营销，力争再创新高！
