工行宿迁分行注重拓展薪酬市场

    今年以来，工行宿迁分行持续高度重视薪酬市场的拓展力度，强化督导，完善考核，加大对代发工资，尤其是重点行业代发工资的拓展力度，以提升个人金融业务市场竞争力。截止10月末，新拓展代发工资29户，累计代发金额63.6亿元，同比新增7.5亿元，代发额完成全年率82.9%。

    该行通过梳理存量客户未代发清单，提高对公客户代发工资渗透率。结合省行下发的对公代发工资明细表，逐户排出有价值的客户，特别是有贷户未代发的清单。结合清单加强与此类单位业务合作，实施公私联动全方位立体攻关，充分运用总省市出台的代发工资保障贷款、逸贷卡项目等政策，加大对他行优质代发工资客户挖转力度；并认真分析流失户清单，逐户分析流失原因，力争恢复代发。期间共新拓展此类代发工资企业12个，金额0.5亿元。

    为了加大重点客户拓展挖转力度，该行通过建立薪酬市场批量项目储备库，重点营销和挖转党政机关、文教、烟草、电力、交通运输等优质集团客户以及其他各行业的龙头企业，结合自身实际，建立薪酬市场批量项目储备库，明确目标和营销措施，实施滚动营销。截止10月末，共拓展薪酬市场批量项目75个，金额5.98元。

    该行还抓好考核激励机制建设，完善考核体系，以提升市场占比为目标，对成功营销一类、二类、三类以上的代发工资加密拓展和网银拓展的行部，分别按代发单位职工人数进行奖励，并进一步加大代发工资业务的绩效考核权重，把代发工资同业占比、新拓展户数情况作为各行代发工资工作的重点考核指标，按比例奖励一线营销人员。