工行黄冈分行在努力做好上半年机构工作的同时，扎实推进重点工作，积极开展市场营销，通过积极采取以下措施，力争圆满完成二季度机构工作相关考核指标，协调推进全辖业务快速健康发展。
该行首先是继续做好存量客户维护工作，加强对重点客户维护力度，并随时做好重点客户资金流向和流量的监测分析。地区分行各部门与辖内各支行做好上下沟通应对工作，确保机构客户的主阵地得到有效巩固和稳定，同时关注他行存款动向，加强同业市场分析研究，寻找差距与不足，适时调整营销策略，提高竞争力。
在稳定机构存款的同时，认真分析市场结构及客户分布，锁定目标客户，积极跟进寻找可突破的营销机会，通过挖掘新的客户资源带动机构存款的有效增长。尤其对工业园区等客户主动上门做好业务需求服务方案，通过系列产品如军队公务卡、辅卡的营销推广加强军营合作关系，以稳定机构存款市场份额，保持优势地位。
通过紧紧围绕分行“扩户增存”工程的营销进程，整体安排落实营销考核措施，加强对财政、社保、教育、卫生等系统客户的营销力度，抓住项目资金注入、专项存款入户、新项目开户、地方财政拨款等为主攻方向，抢占先机扩大客户规模，增加账户开户数量，不断巩固和提升同业领先优势。
为确保工作成效，该行切实加强对全辖机构工作的组织领导工作，协调解决全辖机构营销工作的配合和联动工作。对重点客户、重点项目做好整体营销及服务维护策略，并由专人负责按日监测，把握资金动向，落实客户经理明白纸、专人定期上门走访的维护工作措施。同时，有针对性地对存款完成较差的支行进行督导，对竞争力差、工作目标完成落实不到位的支行进行问责，找出问题、差距所在，提出改进措施。
